– Les prérequis pour réussir sa prospection
– Connaître le marché sur lequel évolue son entreprise
– Connaître ses concurrents
– Comprendre l’évolution du comportement des consommateurs
– Identifier les opportunités de développement
– Construire une offre commerciale attractive
– Savoir présenter son offre
– Se doter des bons outils
– Définir ses atouts commerciaux
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